作者：小经
“
曾几何时，“多喝热水”还是父母口中治疗大多数“不舒服”的良方。可谁知现在，“多喝热水”这句话竟成了男女关系相处的一道送命题，直接成为女性讨厌男性十大用语之一。
然而惨遭抛弃的不仅是广大“直男癌”的男性同胞们，现在连热水都已经逐渐被人遗忘，让位于超市货架上各种带颜色的“后宫佳丽三千”们。碳酸类、果蔬汁类、即饮茶类、特殊功能类等等数不胜数，让人应接不暇。
在这其中，就有这么一瓶小小的饮料，它不仅口感上明显区别于其他产品，而且背后还站着一位在中国饮料市场中沉浮二十多年的男人。
他到底是谁呢？
17岁的他
因为一个机会一战成名
从小生活在福建省漳州市芗城区的郑志*，高中二年级就辍学了，没有学历，没有专长，也找不到好工作。年，17岁的他迫不得已，只能跑到当地的批发市场卖罐头，每天蹬着三轮车进货送货。
在福建闷热潮湿的天气里，天天在炎炎烈日下送货，眩晕、中暑都是常有的事，但年轻的郑志*却不服输，咬着牙坚持着。
年9月，郑志*偶尔听一个客户说，在公里外的福州市，有一批猪脚罐头要处理，市场价6元一罐的产品，只卖2.2元。
虽然只是客户偶然提起，但郑志*一听，可激动坏了，他想着如果自己能利用好这个时间差，抢先别人一步把这批罐头买下来，转手再卖掉都能赚到不少钱的差价。
道理虽然这样讲，但整批购买罐头需要近10万元，天天蹬三轮的郑志*也拿不出这么多钱。
再三考虑的郑志*决定放手一博。当天下午三点，郑志*取出自己所有的积蓄，又联系了所有的家人和朋友，凑齐了10万元现金。
第二天凌晨4点钟，怀揣着10万元，又兴奋又紧张，一夜没合眼的郑志*坐上了开往福州最早的一班大巴车。上午9点，郑志*到达福州，按消息所说地点去一看，真有这批罐头要处理，他抢先全部买下来。下午2点，罐头就和郑志*一起回到了漳州。
从听到消息到买下，郑志*就花了24个小时。
随后，郑志*用一个月时间把罐头批发出去，净赚了10万元，这件事轰动了整个批发市场。
入局饮料行业
却亏掉全部身家
行动快赚钱也快，17岁的郑志*在整个市场出了名，罐头批发生意越做越火。
但做了几年罐头生意的郑志*觉得，随着市民生活水平的提高，瓜果蔬菜等生鲜将会成为市民的主要选择，罐头的需求量将会大幅下降，要尽快找到其他的产业进行转型。
有了想法的郑志*便一边考察市场，一边寻找合适的项目。
您还别说，真让他找着了一个“大商机”。但想要了解这个商机，还要从最开始的故事说起。
年以前，中国的饮料市场还主要以碳酸类为主。随着改革开放的进一步深入，两家生产“肥宅快乐水”的跨国公司通过合资等手段，对国内原产汽水品牌进行大肆打压。各大品牌由于在价格和口感上都没有什么明显的优势，于是在和国外品牌的竞争中纷纷退隐山林，销声匿迹。百事拿下了北冰洋、天府可乐、亚洲汽水；可口可乐拿下了崂山汽水、二厂汽水、八王寺和山海关，这些品牌无一不是在失去控制后被雪藏。
但国产饮料崛起的转机出现在21世纪，随着国内居民消费水平的提高，饮料作为日常生活的“甜蜜”陪伴成为一件再平常不过的事情。与市场需求逐渐庞大的，是消费者对饮料品种多样的强大呼唤。
在此背景下，以茶和果汁饮料为代表的一系列具有中国特色的饮料类型冉冉升起，成为中国饮料市场的大热门。这为行业带来大的盈利方向，两者的利润占据了近60%的市场份额。
郑志*一琢磨，茶作为中国的特色饮料，不仅原材料好加工和生产，在市场方面也有着得天独厚的发展条件，这时候入局应该可以抢占到一些先机。于是在年初，郑志*把罐头批发生意交给哥哥，自己返回了老家漳州市芗城区，投资80多万元，在自家院子里办了一个茶饮料厂。
理想很丰满，但现实很骨感。当时中国茶饮料市场的发展道路也同样重蹈了“肥宅快乐水”的覆辙，几款主要茶饮料产品在几年内被大公司迅速垄断。虽然茶饮料在当时的中国还属于小众市场，但郑志*也同样竞争不过那些实力雄厚的大公司。他没有相关经验也没有独特配方，只能模仿大品牌产品的口感。这种地方性生产出的小产品没特色也没名气，在乡镇没有市场，同样也销售不动。
就这样卖了三年，郑志*不但没赚到钱，反而欠下多万元外债。
海边散心
竟散出了一个商机
满怀壮志的郑志*却赔的精光，那段时间成了他人生最灰暗的时刻。
但郑志*并没有被失败打倒，他迅速调整状态，总结自己这三年来在中国饮料行业摸爬滚打的经历。他认为，自己只是为了赚钱在一味的在随大流，但无论是从品牌宣传还是口感上，以自己现在的实力根本就竞争不过那些经验丰厚的大公司。如果真的想要脱颖而出，就一定要走出差异化路线，做市场上还没有的产品。即使这是一个小市场也无所谓，只要能在饮料市场这一大蛋糕之中，分得微不足道的一小口，也能在行业中立足。
可要去哪里找呢？
没有灵感的时候，郑志*经常会到海边走走看看。
福建闷热的夏季，酷暑让人抓狂。在潮湿的空气中，港口随着出海而归满载的渔船而热闹起来。郑志*看着一艘船刚上岸，船里有一个搬运的船员就在烈日中眩晕着倒下。
赶过去的郑志*发现，这情况和当初自己蹬三轮车运罐头中暑时一模一样。
其实，这种情况在福建沿海地区的渔民中十分常见。在捕鱼季，渔民一天要在烈日下连续工作20个小时以上，中暑眩晕都是家常便饭。所以为了防中暑，同时补充体能，渔民出海前都要从药店或商店，买上几箱葡萄糖和生理盐水。但这两种药物效果都不是很好，不能让中暑的渔民快速降温，尽快恢复。
就在这时，一个灵感从郑志*脑中闪过：能不能就针对渔民这一群体，做出一款饮料，既解渴又补充体能，同时还可以预防中暑呢？
有了想法的郑志*开始考察饮料市场，他发现，虽然在国内相关产品还不是那么普及，但是在国外，通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品早已经普及。尤其在美国，这种含有特殊功能的饮料已经占到软饮料市场的48%市场份额。
经过调查之后的郑志*认为，在中国的饮料市场中，渔民这一群体在大公司眼里太微不足道了，但这正是自己可以填补的空白，所以要抓紧时间行动起来，抢占住国内例如渔民这部分特殊人群，尽快研发出有独特竞争力的产品。
于是他开始四处寻找研发新饮料的人才。不仅如此，为了弥补自己的资金缺口，郑志*还说服了家人，让哥哥姐姐入伙，给他筹集了90多万元资金。
半年后饮料样品研究出来了，郑志*第一时间拿给渔民品尝，听取他们的意见，再进行改进调整。渔民最看中的是产品可以快速降温的特点，郑志*觉得，这也正是产品以后的卖点，他让研发人员把快速降温功能当作重点研究。
历经几十次试验，年5月，新饮料终于成形。
饮料降温防暑效果明显，价格郑志*定在2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理盐水要便宜，因此很快在漳州沿海地区推广开，渔民出海前都要买上一些放在船上。
就这样，饮料上市2年后，年销售额达到近万元。
扩展销路
巧妙转型
虽然说这款面向渔民的饮料赚到了钱，但渔民数量毕竟有限，如何把销路扩展，卖给更多的人群，郑志*又打起了其他地方的主意。
年，由于北京奥运会的举办，全国各地都掀起了运动热潮。也同样是在那一年，运动型饮料在国内大卖，带动功能性饮料整体销售额增速将近30%。
郑志*看准商机，果断出手，把饮料定位成运动饮料，面向运动流汗的人群推广。
为了提升饮料的曝光度，郑志*便牵头赞助一系列体育赛事。
年厦门国际马拉松赛选定为比赛唯一指定运动饮料。
年赞助世界女排四强赛事，支持排球事业；
-年成功荣获中国篮球协会合作商，成为中国男篮国家队唯一指定运动饮料；
年与恒大排球俱乐部签约，成为“广东恒大女排”唯一指定饮料；
年获得赛季NBA华盛顿奇才队官方合作伙伴称号；
年获得全国沙滩排球锦标赛比赛唯一指定运动饮料；
年，获福建第十五届省运动会指定运动饮料称号；
年，获全国沙滩排球锦标赛、世界沙排巡回赛厦门公开赛唯一指定饮料称号；
年，被闽南国际山地马拉松赛组委会选定为赛事唯一指定运动饮料。
与此同时，郑志*还在福建的媒体投放广告宣传。通过这些营销手段，郑志*将上市几年的产品，成功卖出多万元，成为福建省知名运动饮料。
不仅如此，郑志*还以婚宴市场作为突破口，成功开发果汁等相关产品。年，公司年销售额达5亿元。
无论是当初骑三轮车卖罐头，还是到后来潜心研发功能性饮料产品，郑志*始终将商机稍纵即逝作为前进的动力。捕捉到一个商机，精准定位目标人群，再找到一个恰好的机会，唯快不破，辅之以相应的发展，这便是郑志*的财富密码。
三农创业联盟
土地播种奇迹数字生长未来
长按