MelandPatriciaZiegler夫妇
Youneedtogowithwhatyou’vegot.Toomanypeoplesitarounddreamingandtryingtomakethingsperfect.Thingswillneverbeperfect.Ifyou’rereallydetermined,yougatheryourselfandjustproceed.
——Banana Republic创始人Mel Ziegler
年，Amazon以亿美元的高价收购了全美最高端的超市WholeFood。众所周知，WholeFood在售的都不是“非富即贵”的高级货，而占据着茶品类C位的RepublicofTea是何方神圣？它又是如何跻身其中的呢？
一切都要从另一个品牌——BananaRepublic说起，它可谓是RepublicofTea传奇故事的前传。
RepublicofTea前传-BananaRepublic
BananaRepublic一词在美国过去百年的历史中承载了很多意义。最在是指危地马拉这样一个纯粹靠出口香蕉为主要经济来源的国家。后来泛指靠初级农作物和自然资源出口的单一经济型殖民地。这样的国家经济和政治不稳定，社会不平等现象严重。
20世纪70年代以后，随着旧金山的嬉皮士文化的兴起，这样带有浓重政治意味的名字慢慢被赋予更加浪漫的含义。BananaRepublic，开始指代热带异域风情。
正是在这样的影响下，年曾经在《旧金山纪事报》做记者的Mel和插画师PatriciaZiegler夫妇俩，从银行拿出仅有美金，在加州MillValley开了一家特别新奇的服装店：BananaRepublic。
以丛林探险为主题，该店以现场热带树叶为特色，有一个Quonset小屋用来存放鞋部，以及还有一条真实的溪流，沿着销售楼层的中心流下来。原比例大小模型的长颈鹿和大象站在旧的皮革手提箱和木箱架，这里面堆满了卡其色的Safari服装-Ghurka短裤，皮斯头盔和沙莫瓦衬衫与深货物口袋。
为了完成这个效果，Ziegler将一辆二战陆军吉普车平衡到前窗的巨石上。在销售楼层的上方，他把一架打捞上来的丛林飞机吊在天花板上，上面涂成一片蓝色的津巴布韦天空。
Ziegler回忆道：“我们不得不关闭整条街道，只是为了把丛林飞机带进来。但那是它的一部分的乐趣。我们有点无政府主义。如果我们能找到一个规则打破，那我们选择打破它。”
和一般的传统迷彩服军服不同，他们推出了呢子大衣，帆布风衣等适合野外丛林旅行风格的服装，通过对店面的装饰，传递出一个明确的信息：买我们的衣服，去丛林旅游。
在之后的扩张的过程中，他们经常会买下某地标性历史建筑。每一个分店都好像一个丛林旅游的主题公园。每一项装饰品背后都有一个主题故事。同时他们的服饰都是用高档原料。
这个看似荒诞的点子，却获得了爆炸性的成功。渴望自由和探险旅行的消费者蜂拥而至，很快他们的店就开遍了欧美。大家内心对远方丛林的渴望让他们对这个品牌爱不释手。不久他们就开始出版他们的商品目录。
SomeofBananaRepublicswomensfashionsinthe80s80年代BananaRepublic的一些女时尚。
BananaRepublic目录BananaRepublic目录不同于你见过的任何目录。首先，它的衣服没有照片，没有模特摆有吸引力的;相反，它的特点是服装的美丽插图，印在柔和的双色调，以及引人入胜的新闻故事的异国情调的位置，冒险和浪漫的旅行。
年，BananaRepublic在加州有五家商店，少数在其它地点。他们在湾区拥有了兴旺的目录业务和两家商店，每年从销售的古尔卡短裤、马德拉斯衬衫、以色列伞兵包、摄影记者背心和各种卡其色裤子中赚取万美元。因而大型服装品牌Gap收购了BananaRepublic，Gap将资助扩张，同时将创造性的控制权留给创始人夫妇。
BananaRepubliccirca(l.)andtoday.Exceptforthename,notatraceoftheoriginalbrandremains.[Photos:left,courtesyofMelZiegler;right,GettyImages]自此，BananaRepublic开启了黄金时代的大门。
BananaRepublic封面，年冬天在全国各地的购物中心商店装饰着吉普车和丛林树叶。到年，BananaRepublic每年生产54页的目录达8次。
很多人忘记了，在20世纪80年代中期，有一个野生动物园的热潮，迈克马德里回忆，BananaRepublic的生产经理在那些年。美国人蜂拥而至，喜欢《OutofAfrica》《RomancingtheStone》等电影，尤其是印第安纳琼斯电影，对卡其色斜纹和遥远、热气腾腾的目的地非常着迷。对于那些买不起斯里兰卡的机票的人，BananaRepublic的商场商店提供了各种各样的替代品。
马德里说，今天有购物娱乐的想法，但BananaRepublic在有这个术语之前就这样做了。”
但是在年10月，Gap的股市下跌了22%。随后在年的黑色星期一，股市暴跌，Gap股票在两个月内第二次下跌。差距的高管们开始惊慌失措。在恐慌中，Fisher引进了MickeyDrexler,，他最终把形势扭转，但对皮斯头盔却评价不高。当德雷克斯勒决定把BananaRepublic的方向改为更主流时，Zieglers离开了。
年，Gap公司调整战略，夫妇俩从Gap退休。
Gap表示，将缩减其时尚的BananaRepublic旅游和野生动物园服装公司的扩张，尽管Gap和Gapkids门店的可比门店销售额继续上升，但BananaRepublic的销售额却有所下降。
分析家说，被资本化的BananaRepublic正遭受竞争的加剧和IndianaJones的老化。这些分析师表示，虽然扩张放缓并不表示连锁店即将结束，但不断变化的市场将迫使BananaRepublic改变其产品线，或许也需要关闭一些门店。
纽约时报档案服装行业分析师表示，卡其色休闲裤和简单的棉质连衣裙，是BananaRepublic产品中一种永恒的商品，在很长一段时间内仍将是一种可行的业务。BananaRepublic占据了在全国各地的选择零售点的城市，这已经实现了Zieglers先生的雄心壮志--成为BrooksBrothers的市场。
但旧金山服装行业顾问科尔顿伯纳德（ColtonBernardInc.）的合伙人HarryBernard表示，对更衣着服装的需求不断增长，意味着繁荣时期已经结束，除非BananaRepublic能够向上转变款式。Gap商店要求一种高档的、城市的外观和更光滑、更光滑的外观，直到最初的反时尚概念被时尚取代。如今，BananaRepublic自称为现代美国风格真正的服装师，提供经典服装的新鲜扭曲。但是现在不要在商店里找吉普车或长颈鹿;30年前他们被扔进了垃圾桶马德里认为，现在的购物者不会质疑为什么BananaRepublic这个名字与商店销售的产品没有任何关系，这令人费解。现在大多数人在那里购物，他说，不知道他们早期的化身。
话说创始人从GAP退休后并没有闲着，一通操作猛如虎，竟让RepublicofTea华丽转身，成为美国最高端超市WholeFood货架上最受欢迎的茶品。
RepublicofTea正传
RepublicofTea是一家总部位于加利福尼亚州拉克斯普尔的私营美国茶叶公司，在北美各地生产和销售超过种茶叶。RepublicofTea以其包装其散茶和茶包的高大的圆柱罐而得名。它是首批向美国消费者提供红茶、白茶和茶叶籽油等品种的公司之一。在美洲茶叶市场上，“RepublicofTea”茶品销量为第一：在各大超市中销售率为18%，酒店业销售率为16%，其他市场销售率为14.6%。
RepublicofTea的最初，只是梅尔·齐格勒（MelZiegler）和初露头角的企业家比尔·罗森茨韦格（BillRosenzweig），在年一次偶然的机场旅行中的相遇。当时他们恰巧共用一辆出租车。在交谈的过程中，他们都认为，在美国和大多数西方国家，茶作为人类最古老的饮料，是人类身体和心灵的古老朋友。但是在美国和大多数西方国家，它却比不上加糖、人工调味的罐装咖啡更受人尊敬。
他们进行了长达20个月的传真交流，罗森茨威格和齐格勒一家为他们的新公司酝酿了一个新的想法，这是高档茶品类中的第一个。
在书TheRepublicofTea中包含了他们的涂鸦、梦想和巧妙的玩笑，因为罗森茨威格自称为“进步部长”——在传真另一端的资深企业家的帮助下，从梦想家变成了商人，“茶叶部长”和“魔法部长”。部长们在年4月初的传真中有一句话，如果把共和国的一句话煮成茶，那将会是什么？
茶叶部长回答说，我们通过茶的比喻，来表现生命的轻快，一口一口地啜饮，而不是一口一口地往下吞咽。你认为这哲学背后的商业是什么？他进步解释道：RepublicofTea的业务是销售（这意味着我们必须找到）世界上最好的茶。
因此，两人之间的讨论和找寻一直持续到年12月，在诗人和现实主义者之间，他们终于找到了一个平衡点，而RepublicofTea继续过着美妙而温暖的生活。
他们考虑了绿茶，散茶，儿童茶，瓶装冰茶，以及所有的茶壶，杯子。因为茶在他们眼中，不仅仅是一种饮料，而是一种生活方式，“透过好茶和‘细啜慢饮’（SipbySip）的体验，丰富人们的生活——一种健康、和谐与幸福的生活”。
于是他们开始在美国销售额最佳的家零售店批发、邮购和销售茶叶。他们作为西方绿茶的主要商人，呼吁公众扔掉他们的茶包，转而购买散装茶，向人们介绍他们从未考虑过的红茶和花草茶，帮助人们发现自己的长寿之路。
总而言之，他们在美国开创了一种新的生活方式。
他们的秘密和颠覆性的议程是让美国人意识到“茶的思想”，在这种意识中，在每一个时刻和每一件自然事物中都能让人体会到完美、和谐、自然的宁静。在第一年，RepublicofTea发行了21种从未提供给美国消费者的优质茶。这些具有异国情调、高度创新的茶的推出在美国引发了一场饮茶革命。
TheRepublicofTea
（TheStoryoftheCreationofaBusiness,asToldThroughthePersonalLettersofItsFounders）
同时创始人出版了一本名为《RepublicofTea：给青年企业家的信》的书。受本书的启发，同行的企业家罗恩·鲁宾于年收购了该公司。在RonRubin下，该公司已发展成为全国公认的特种茶类领导者，目前年销售额超过万美元。Ron一步一步地将他们粗略的想法变成了一颗经营性宝石，激发了世界各地市场创造一个全新的类别——特色茶。茶不再只是货架上，而是一个生活部分，一个SipbySipRatherThanGulpbyGulp的生活方式。
不仅如此，RepublicofTea还有五大“文化基石”
独立共和国身份
Republic ofTea将其客户称为公民，将员工称为部长，将零售店称为大使馆，将销售代表称为大使。
指导哲学
茶国拥抱中国古代的塔顺哲学，或整体和谐。此外，Republic ofTea的所有办公室和设施由风水专家设计，并结合了舒缓的色彩和建筑细节，灵感来自大自然。
创新
Republic ofTea是第一家获得美国农业部认证的茶叶公司，也是第一家将%白茶、鲁伊博斯茶和耶巴茶带到美国市场的茶叶公司。
可持续性
Republic ofTea以%可回收的圆形罐和未漂白的圆形茶包彻底改变了茶业，没有不必要的标签和主食。所有的茶和草药从Republic ofTea是公平的交易。只要有可能，这些茶都是从地球上最纯净的有机花园采购的。
社会责任
Republic ofTea