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TUhjnbcbe - 2023/4/28 17:25:00
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第三次消费升级,人们的旅游选择从城市转向了乡村,在住宿上也更倾向于能够提供丰富体验的民宿。如何抓住机遇、转型升级,便成了众多民宿思考的问题。

慕吉——年成立,总公司目前拥有合伙人两位,以及投资开发、设计工程、市场营销、美宿管理、吉品开发等五大精英团队,涵盖旅游景区、乡野村落的投资改造及景区高端美宿+定制美宿的连锁运营管理等主要业务。代表作品有广州增城云溪山居、广州白水寨云所、深圳MURZEE.较场尾等项目。

短短两年时间,慕吉就成为了广东首屈一指的乡村度假连锁民宿品牌,更是数次斩获行业大奖,在景区民宿界备受好评。

慕吉的品牌理念,便是基于乡村旅游的兴起,为客人提供全新的度假体验和生活方式。由此除了美宿外,慕吉倾心打造了衍生配套、生活美学等一系列民宿产品。

作为慕吉的处女作,云溪山居目前拥有20间客房,规划有云心餐厅、瑜伽馆、一味茶室、坐忘人文茶馆、会议室、文物展厅、分享厅、星光泳池等配套设施,并获得年度世界华人建筑创作奖第一名;年度获得岭南民宿风尚大奖。

云所作为慕吉的景区会所式概念民宿,云所一期建筑建筑面积为平米,主体分为两层:一层主要作为客人活动区,涵盖餐饮、阅读、吉品售卖、休闲吧台、会议、多功能厅等综合功能。二层则为睡眠空间,包括客房、茶座、公共休闲区、观景露台等。二期规模为16间客房,风景绝佳,作为定制美宿,年夏季启动。

那么如何打造网红爆款民宿呢?以增城云溪山居为例,可以从设计、运营、商品三个方面去分析。

设计特色一:规划

云溪山居坐落于广州市增城区派潭山水间,地处一名为樟洞坑的小型盆地之中,四面葱茏翠耸,溪水潺潺环绕,与当地传统民居群落隔而不绝,宜旅宜居,并规划有一系列配套设施。

Point:乡村名宿选址宜选山清水秀之地,但不可过于偏僻。

设计特色二:建筑

云溪山居位处于派潭镇那儿有着深厚的客家建筑文化底蕴,其建筑扎根于当地传统建筑文化,同时适当的注入现代建筑元素,将传统建筑和现代精神融合起来,既尊重传统又满足审美发展需求。

Point:建筑风格要融合当地的文化,结合自己的特色。

设计特色三:室内

云溪山居的室内设计采用传统韵味+温馨舒适+精致极简的表达方式,与古朴沧桑和现代文艺的建筑群落外观形成了强烈对比,采用本真自然如原木、陶瓷、竹制品等舒适性材料,满足了入住客户对传统精神、本地文化、美学及现代使用功能等综合消费需求。

Point:室内设计是重点,每一样材料的选用都会影响民宿的档次和风格。

设计特色四:景观

云溪山居在景观设计上,从自然中来,到自然中去,以自然为主,人工为辅,让原有景观从野路子中脱离出来。景观植被主要挖掘于本地品种,外来植物点缀,自然与人工的比例成分恰到好处,脱野又自然,完美结合,维护方便节省成本。

Point:人工与自然结合。

设计特色五:历史文化

在改造前,云溪山居是一个破败的客家民居,虽然破烂不堪,厢房倒塌、杂草丛生,但其建筑文化底蕴在破败环境中依然闪闪发亮,尤其是选址上,更是将老祖宗风水学的精髓运用得淋漓尽致。

主堂稳阵,厢房围合,半月池留财守道,建筑群落依山傍水,相得益彰。此景如同瑰宝,慕吉建筑师们杜绝推倒重来,而是进行抢救性的改造,保护旧建筑。

Point:改造时可以选择性保留原来的建筑。

设计特色六:灯光

运用不同品类的灯具,配合建筑、水景、泳池等营造出夜晚温馨浪漫的氛围。

Point:好的灯光可以烘托氛围。

运营:配套齐全

云溪山居具有唯美原生态的自然景观,但距离比较知名的旅游景点白水寨、高滩温泉、南昆山毕竟有十公里及以上的距离,慕吉本着“自我造景、自我成景”的出发点,逐步完善提供客户们休闲娱乐的配套设施,目前具有云心餐厅、瑜伽馆、茶馆、会议室、文物展厅、分享厅、星光泳池等,深受客户喜爱和好评。

Point:如果民宿距离景点较远,那么提供给顾客的休闲娱乐的配套设施可以加分不少。

运营:开展主题活动

在运营管理角度而言,云溪山居面对的是广深一线城市中高端客户,但以自驾游、家庭聚会为主,周末入住率较高,平时客人相对较少。慕吉从运营角度及文化品味角度出发,不定期组织茶道、禅舞、户外音乐节、香道、瑜伽、登山、高层会议等主题活动,既满足了提升入住率的运营需求,又满足了提升云溪山居品味的文化要求。

Point:清楚民宿的定位,针对性推出主题活动以吸引客源。

运营:整合本土文化资源

云溪山居所在的樟洞坑村有广州市的非物质文化遗产“舞貔貅”及附近村的增城市非物质文化遗产“舞鱼灯”,还会请传承人到山居与客人分享这些本土文化并与客人互动。

Point:民宿可以结合当地文化,进行一些独特的娱乐活动。

运营:与专业机构合作各类活动

吸引各机构开展国学培训、游学活动、产品推介会、客户答谢会及团建活动等。

Point:通过与机构合作的手段,可以有民宿自己的稳定客源。

商品

云溪山居除了将其所在的樟洞坑村的桂味荔枝打造成荔枝冰酒外,还设计了慕吉的明信片、客家传统文化的卡包、床搭、茶巾等慕吉的衍生品。同时还与各设计师合作,展示设计师的家居类作品。另外还可以将荔枝、龙眼、砂糖桔、丝苗米等当地土特产品通过试吃、采摘等形式推广给住客。

Point:民宿可以拓展业务,除了房间外,其余特色商品也能成为自家的代言。

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