当前,我国直播电商行业发展迅猛,各农村地区利用直播电商助力乡村产业振兴的路径也有所差异。
河南省三门峡市陕州区为实地调研地区进行个案分析,首先对河南省三门峡市陕州区的经济社会概貌、农村电商的发展概况进行归纳,其次梳理与分析该地区直播电商发展乡村产业的资源禀赋优势、模式和成效。
最后,结合相关访谈、调查资料和理论路径总结出该地区直播电商振兴乡村产业存在的现实问题。直播电商助力乡村产业振兴,以三门峡市陕州区为例,看其主导模式。
种养殖户
主导陕州区农副产业品种繁多,尤其特色种植业苹果、红啤梨等农产品种植规模大、产量高,各村拥有规模种植产业的农户,纷纷自发变身为直播主播,通过平台为自家农产品直播带货,通过直播电商进行销售成为他们新的劳动方式与生产技能。
这些种养殖农户以关键意见领袖参与直播社交,极大地增强了产品与服务的真实性、体验性、故事性、情感性、社交性。同时,农户可以对产品自主定价,获取最大的销售利润。
个体商户
主导在直播平台上直播活动中,个体商户通过直播产品制作过程和讲述创业经历等,吸引流量进入直播间从而带动商品销售。例如,陕州区王三香酥脆饼店铺以经营面食产品和加工制品为主,同时提供面食加工技能培训,已在本地区经营20年。
年开始,该商家通过直播营销方式,在直播间教授面食产品制作方法和展示食品加工过程、产品种类等,吸引了大批平台流量,在带火个人品牌产品销售的同时,吸引了全国各地来学习食品制作技术的人员,其影响力越来越大。
网红受邀主导
网红主播利用其自身在直播平台的热度和流量,对产品进行营销,将其粉丝流量转化为消费者的购买力,是一种高效的流量变现方式。陕州区多家电商企业和农业龙头曾多次邀请本土网红为品牌产品直播带货,政府部门也鼓励社会力量在网红经济的带动下利用直播电商营销农特产品。
大营镇本土网红主播“八戒小飞”,通过模仿西游记人物在平台持续走红,在本地区拥有极高的知名度,“八戒小飞”曾多次接受政府、电商企业或商户等的直播带货邀请作为主播,并在抖音平台有每日固定直播时间。
本土网络主播最突出的特征就是在本地区拥有大批量粉丝且粉丝粘性强,在产品的投放上也有很强的针对性,可以在直播推介的过程中取得一定的产品销量。
电商企业主导
陕州区电商企业开展直播销售的探索大致分为两种模式:一是自建团队直播。企业依托自有品牌,电商平台的店铺流量多为品牌粉丝带来的私域流量,因此,其直播用户一般多为