提起许昌，很多人可能会想起“网红”胖东来，但实际上，这里还是著名的“世界假发之都”，“全球每10顶假发，便有6顶来自许昌”。
年上市的“假发第一股”瑞贝卡（.SH，股价.31元，市值6.15亿元）就是当地假发产业的代表性企业，坐落于许昌市瑞贝卡大道号，近日，公司03年年度股东大会在这里召开。
近年来，“全球经济复苏动能不足，国际发制品主要市场需求疲软，叠加行业新进入者增多，市场竞争渐趋激烈。”面对如此情形，瑞贝卡也在试图转型，从此前的针对大客户转向直面市场，寄希望于电商业务能发展得快些，瑞贝卡董事长郑文青表示：“我们要能洞悉消费者需要什么。”
瑞贝卡图片来源：每经记者王佳飞摄
业绩剖析：美国市场销售减少致营收减少03年，瑞贝卡业绩有所下降。年报显示，公司03年营业收入为1.56亿元，较0年下降.57%；归属于上市公司股东的净利润为.3万元，较0年减少了63.75%。
对于营收的减少，年报中给出的理由是，由于美国市场销售减少所致，“受高通胀和高利率影响，北美市场消费者购买力不足，叠加行业新进入者增多及跨境电商迅猛发展，导致行业集中度降低，国际发制品市场竞争渐趋激烈，公司对美销售面临较大压力。”
瑞贝卡主要收入来源是国际市场。年报显示，03年美洲地区营业收入为3.1亿元，较上年下降9.31%；非洲地区收入为5.亿元，同比增长.11%，是瑞贝卡最大的收入来源；欧洲地区的营业收入为.56万元，同比增长1.81%。
“我们一开始就是给美国客户做贴牌。”瑞贝卡董事长郑文青在03年年度股东大会上表示。
谈到美国市场，郑文青称，因为竞争激烈，美国客户的下游也有一定流失，因而现在美国客户对价格非常敏感，03年瑞贝卡压缩了制造成本，04年调整了报价策略，希望能让报价更有竞争力。
此外，郑文青表示，全球疫情期间中国成为了为数不多的能够正常组织生产的国家。在这一时期，美国客户下了大量的订单，这些订单的数量甚至超出了实际需求。所以市场实际上并不需要那么多的产品，因此需要一个消化的过程。
同时，中国的电商增长也很猛。“一些电商平台做得非常出色，他们实际上瓜分了传统客户的市场份额。这导致了行业的集中度降低，原本市场只掌握在几个大的美国订货商手中，现在受到了众多电商商家的冲击。”郑文青说。
瑞贝卡董事会秘书胡丽平也表示：“现在很多大大小小的电商企业并没有自己的工厂，他们找到假发代工厂注册品牌就开始进行跨境电商了，行业一下子涌现了太多这样的参与者了。”
对于非洲市场，年报显示，假发产业的销售模式分两种：一是母公司向非洲当地销售型子公司销售产品后由子公司就地批发销售；二是母公司将原、辅材料销往境外生产型子公司，其生产的产品就地批发销售。
瑞贝卡在非洲设立有销售公司和生产公司，“目前非洲下的订单80%已经是在当地工厂生产，我们所做的事情就是给非洲的工厂发原材料，然后他们当地组织生产。”郑文青表示。
市场战略：希望电商能够更快些03年年度报告显示，瑞贝卡线上销售为.74万元，占销售渠道营业收入占比的14.78%，低于去年同期的17.93%。
图片来源：公司年报截图
郑文青坦言：“（我们）在电商发展上面是有点缓慢，落后于同行了。一方面也是考虑到我们线下客户的利益，瑞贝卡也是在疫情之后开始大力拓展线上业务。目前我们分为国内市场和国际市场两个市场去拓展。”
郑文青表示，目前瑞贝卡在速卖通、亚马逊上有所拓展，还在积极与TikTok等新平台对接。03年，瑞贝卡还重启了境外跨境电商独立站的业务，“目前发展比较迅速，基本上每个月的增长都是在翻10倍、0倍的增长，但是因为之前基数比较小，所以体现在我们的业绩上面就会比较缓慢”。
郑文青认为，电商是完全值得做的。海外方面，目前海外独立站每个月大概需要80万美元收入能够盈利，瑞贝卡规划了4个独立站，国际市场的退货率很低，成熟的市场可能只有%、3%的退货率。
此外，瑞贝卡国内假发电商业务的净利润能达到接近0%。
在国内，天猫平台上瑞贝卡（同品类）的排名从大约第10名逐渐提升到了第3名左右。03年瑞贝卡组建了一个稳定的直播间团队，现在每月GMV（商品交易总额）能有万元。在